كيف تتفاوض على سعر العمل المستقل الخاص بك مع عميل جديد

يعتبر معظم العاملين لحسابهم الخاص أن المشاريع الفريدة أو وظائف محددة محددة الوقت طريقة جيدة لكسب المال. تحقق من المحتوى الجديد الخاص بنا لمعرفة كيفية إنشاء السعر الخاص بك والتفاوض عليه

تعتبر معدلات العمل المستقل مهمة لتحديد سعرك لهذا المشروع وفهم قيمتك كمحترف

قد يكون الحديث عن المال مربكًا لمعظم الناس ويعاني الكثير منهم من مشكلات الثقة بالنفس أثناء عملية التفاوض. ومع ذلك ، على عكس الموظفين التقليديين ، يتعين على العاملين لحسابهم الخاص التفاوض بشأن أسعارهم باستمرار مع عملائهم لأنهم لا يتلقون راتبًا ثابتًا. أثناء عملية التفاوض ، يرغب المستقلون في الالتزام بأسعارهم بينما يحاول العملاء إقناعهم براتب أقل. يجب أن يقدم المستقلون أنفسهم كمحترفين يمكنهم إضافة قيمة للشركة للحصول على الأسعار التي يرغبون فيها. تحقق أدناه لمعرفة كيفية التفاوض على أسعار العمل المستقل مع عميلك الجديد في 5 خطوات!

• قم بأبحاثك

لتحديد أسعارك كموظف مستقل ، يجب عليك إجراء أبحاث السوق لمعرفة متوسط الأسعار في مجال عملك. بعد ذلك ، يمكنك التوصل إلى سعر مناسب للسوق ويتماشى مع مهاراتك وقدراتك وخبراتك. يجب أن تضع نفسك في طيف من العاملين لحسابهم الخاص بدءًا من المبتدئين إلى الكبار. من خلال القيام بذلك ، يمكنك رؤية مكانك لتحديد معدلات العمل المستقل الخاص بك.

أيضًا ، سيكون البحث عن الشركة مفيدًا لك لأنه إذا تعلمت قيمها الأساسية ، يمكنك تقديم نفسك بشكل أفضل وإظهار أنك مناسب للمشروع الحالي. وبالتالي ، يمكنك أن تبين لهم أنك تحقق قيمة لشركتهم والمشروع الذي ترغب في المشاركة فيه. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل التوصل إلى سعر مناسب ، يجب أن تفهم متطلبات المشروع الحالي. اقرأ الوصف الوظيفي بعناية ، وإذا كان لديك أي أسئلة إضافية ، فلا تتردد في طرحها على العميل. بخلاف ذلك ، يمكنك البحث في مواقع الويب وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم للحصول على فكرة عامة عن مشاريعهم وقيمهم الأساسية وأهدافهم.

• تقديم سعر محدد

أثناء التفاوض على أسعارك مع عميلك ، يمكنك إما تزويدهم بنطاق لأسعارك أو التوصل إلى سعر محدد. سيكون تقديم سعر محدد أكثر فائدة لأنه سيظهر أنك واثق من مهاراتك ولا تبحث بيأس عن وظيفة. أيضًا ، عندما تقدم نطاقًا لأسعارك ، يميل عميلك المحتمل إلى التفكير في أقل الأسعار في هذا النطاق. لتجنب ذلك ، يمكنك أن تعرض عليهم سعرًا محددًا مع غرفة للمساومة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تمثيل نفسك كعامل مستقل تحدده أسعاره.

تحدث إلى العميل واشرح له بالتفصيل السعر الخاص بك لكل ساعة أو الإجمالي لهذه الوظيفة المحددة

• تحديد معدلات العمل المستقل الخاص بك لكل مشروع

بشكل عام ، هناك نوعان من الأسعار في العمل الحر ؛ يمكنك إما تحصيل رسوم من العميل على أساس سعر الساعة أو يمكنك تحديد أسعارك لكل مشروع. إن فرض رسوم على العميل بسعر الساعة يمكن أن يحد من إجمالي دخلك لأنه ربما يُطلب منك العمل لساعات معينة ، على سبيل المثال ، ست ساعات في اليوم. ومع ذلك ، إذا حددت أسعارك لكل مشروع ، فستتمكن من كسب المزيد ولن تكون مقيدًا بالحدود الزمنية.

أيضًا ، سيعتمد دخلك على المهام التي تقوم بها ، وليس الوقت. منذ جودة
عملك أكثر أهمية من عدد الساعات التي عملت بها ، سيكون من الأفضل احتسابها لكل مشروع. وبالتالي ، فإن فرض رسوم على العميل لكل مشروع سيكون خيارًا أفضل ، مقارنةً بشحنه بسعر الساعة.

• تحديد أسعار مناسبة

قبل عملية التفاوض ، قد تسأل عن ميزانيتهم للمشروع الحالي. سيساعدك على هيكلة أسعارك بما يتماشى مع ميزانية العميل إذا كنت ترغب في المشاركة في المشروع. خلاف ذلك ، إذا كنت لا ترغب في التنازل عن أسعارك ، فلن تضيع الوقت في التفاوض لأنك تعلمت ميزانيتها قبل العملية. يمكنك الاستمرار في البحث عن المشاريع التي تتماشى مع توقعاتك المالية.

يهدف معظم العملاء إلى جعلك تقبل سعرًا أقل من المعدل الأولي. لهذا السبب ، سيكون من الأفضل ذكر أسعارك على أنها أعلى بنسبة 10٪ تقريبًا من أسعارك الأصلية. من خلال القيام بذلك ، ستترك أيضًا مساحة للصفقة ؛ وهو أمر أساسي في
عملية التفاوض. أيضًا ، ستكون قادرًا على إظهار أنك موظف مستقل مرن عند الضرورة.

يمكنك أيضًا تحديد حد أدنى للمعدل المقبول للمشروع الحالي لاستخدامه كنقطة مرجعية. الحد الأدنى للمعدل المقبول (MAR) هو مزيج من النفقات والضرائب وسنوات الخبرة ويستخدم لتحديد الحد الأدنى للمعدل الذي يجب أن تفرضه على العميل. يتم حساب MAR على النحو التالي ؛