Большинство фрилансеров считают уникальные проекты или конкретные задания с определенным временем хорошим способом заработка. Ознакомьтесь с нашим новым контентом, чтобы узнать, как создать свою ставку и договориться о ней.
Разговоры о деньгах могут быть подавляющими для большинства людей, и многие из них страдают от проблем с уверенностью в себе во время переговорного процесса. Однако, в отличие от традиционных сотрудников, фрилансерам приходится постоянно договариваться о своих ставках со своими клиентами, поскольку они не получают фиксированной заработной платы. В процессе переговоров фрилансеры хотят придерживаться своих ставок, а клиенты пытаются убедить их в более низкой зарплате. Фрилансеры должны представлять себя профессионалами, которые могут повысить ценность компании, чтобы получить желаемые ставки. Проверьте ниже, чтобы узнать, как договориться о ставках фрилансера с вашим новым клиентом за 5 шагов!
• Проведите исследование
Чтобы определить свои ставки в качестве фрилансера, вам следует провести исследование рынка, чтобы увидеть средние ставки в вашей области. После этого вы можете предложить цену, удобную для рынка и соответствующую вашим навыкам, способностям и опыту. Вы должны позиционировать себя в спектре фрилансеров от младшего до старшего. Сделав это, вы можете увидеть свое место для определения ваших внештатных ставок.
Кроме того, поиск компании будет полезен для вас, потому что, если вы узнаете ее основные ценности, вы сможете представить себя в лучшем свете и показать, что вы хорошо подходите для текущего проекта. Таким образом, вы можете показать им, что вы приносите пользу их компании и проекту, в котором вы хотели участвовать. Кроме того, чтобы подобрать удобную ставку, вы должны понимать требования текущего проекта. Внимательно прочитайте описание вакансии, и если у вас возникнут дополнительные вопросы, не стесняйтесь задавать их клиенту. Кроме того, вы можете выполнить поиск по их веб-сайту и учетным записям в социальных сетях, чтобы получить общее представление об их проектах, основных ценностях и целях.
• Укажите конкретную цену
Обсуждая ваши ставки с вашим клиентом, вы можете либо предоставить им диапазон ваших ставок, либо предложить конкретную цену. Предоставление конкретной цены было бы более выгодным, так как это покажет, что вы уверены в своих навыках и не ищете отчаянно работу. Кроме того, когда вы указываете диапазон ставок, ваш потенциальный клиент будет склонен рассматривать самые низкие ставки в этом диапазоне. Чтобы избежать этого, вы можете предложить им конкретную цену с возможностью торга. Делая это, вы можете представить себя фрилансером, который определяется их ставками.
• Определите свои ставки фрилансера за проект
Как правило, во фрилансе есть два типа ставок; вы можете либо взимать с клиента почасовую оплату, либо определять свои ставки за проект. Взимание с клиента почасовой оплаты может ограничить ваш общий доход, потому что, вероятно, вам придется работать определенное количество часов, например, шесть часов в день. Однако, если вы определите свои ставки за проект, вы сможете зарабатывать больше и не будете ограничены временными рамками.
Кроме того, ваш доход будет зависеть от задач, которые вы выполняете, а не от времени. Поскольку качество
ваша работа важнее, чем количество часов, которые вы отработали, было бы лучше взимать их за проект. Таким образом, оплата вашего клиента за проект будет лучшим вариантом по сравнению с почасовой оплатой.
• Устанавливайте удобные тарифы
Перед началом переговорного процесса вы можете поинтересоваться их бюджетом на текущий проект. Это поможет вам структурировать свои ставки в соответствии с бюджетом клиента, если вы хотите участвовать в проекте. В противном случае, если вы не хотите идти на компромисс со своими ставками, вы не будете терять время на переговоры, так как вы узнали их бюджет до начала процесса. Вы можете продолжить поиск проектов, соответствующих вашим финансовым ожиданиям.
Большинство клиентов стремятся заставить вас согласиться на более низкую ставку, чем ваша первоначальная. По этой причине было бы лучше указать ваши ставки примерно на 10% выше, чем ваши первоначальные ставки. Сделав это, вы также оставите место для сделки; что крайне важно в
переговорный процесс. Кроме того, вы сможете показать им, что вы гибкий фрилансер, когда это необходимо.
Вы также можете установить минимальную приемлемую ставку для текущего проекта, чтобы использовать ее в качестве ориентира. Минимально допустимая ставка (MAR) представляет собой комбинацию ваших расходов, налогов и многолетнего опыта и используется для установления минимальной ставки, которую вы должны взимать со своего клиента. MAR рассчитывается следующим образом;
* ((личные расходы + деловые расходы) / отработанное время) + налог
Вы можете использовать эту формулу, чтобы определить минимальную приемлемую ставку. Однако имейте в виду, что вы должны взимать с клиента плату выше MAR, поскольку она включает только ваши расходы.
