Çoğu serbest çalışan, benzersiz projelerin veya belirli süreli belirli işlerin para kazanmanın iyi bir yolu olduğunu düşünüyor. Oranınızı nasıl oluşturacağınızı ve pazarlık yapacağınızı öğrenmek için yeni içeriğimize göz atın
Para hakkında konuşmak çoğu insan için bunaltıcı olabilir ve birçoğu müzakere sürecinde özgüven sorunları yaşar. Bununla birlikte, geleneksel çalışanların aksine, serbest çalışanlar sabit bir maaş almadıkları için müşterileriyle ücretlerini sürekli olarak görüşmek zorundadırlar. Müzakere süreci sırasında, serbest çalışanlar kendi oranlarına bağlı kalmak isterken, müşteriler de onları daha düşük bir maaşa ikna etmeye çalışıyor. Freelancerların istedikleri oranları alabilmeleri için kendilerini şirkete değer katabilecek profesyoneller olarak tanıtmaları gerekir. Freelancer oranlarınızı yeni müşterinizle 5 adımda nasıl pazarlayacağınızı görmek için aşağıya bakın!
• Araştırmanı yap
Freelancer olarak oranlarınızı belirlemek için pazar araştırması yaparak alanınızdaki ortalama oranları görmelisiniz. Daha sonra piyasaya uygun, beceri, yetenek ve uzmanlığınıza uygun bir fiyat belirleyebilirsiniz. Kendinizi gençlerden kıdemlilere kadar uzanan serbest çalışanlar yelpazesinde konumlandırmalısınız. Bunu yaparak freelance oranlarınızı belirlemek için yerinizi görebilirsiniz.
Ayrıca şirketi araştırmak sizin için faydalı olacaktır çünkü şirketin temel değerlerini öğrenirseniz kendinizi daha iyi bir şekilde sunabilir ve mevcut projeye uygun olduğunuzu gösterebilirsiniz. Böylece şirketlerine ve dahil olmak istediğiniz projeye değer kattığınızı onlara gösterebilirsiniz. Ayrıca uygun bir fiyat bulmak için mevcut projenin gereksinimlerini de anlamalısınız. İş tanımını dikkatlice okuyun ve ek sorularınız varsa müşteriye sormaktan çekinmeyin. Bunun dışında projeleri, temel değerleri ve hedefleri hakkında genel bir fikir edinmek için web sitelerinde ve sosyal medya hesaplarında arama yapabilirsiniz.
• Belirli bir fiyat belirtin
Müşterinizle fiyatlarınız için pazarlık yaparken onlara fiyatlarınız için bir aralık sunabilir veya belirli bir fiyat belirleyebilirsiniz. Belirli bir fiyat vermeniz, becerilerinize güvendiğinizi ve umutsuzca iş aramadığınızı göstereceğinden daha faydalı olacaktır. Ayrıca, oranlarınız için bir aralık sunduğunuzda, potansiyel müşteriniz bu aralıktaki en düşük oranları dikkate alma eğiliminde olacaktır. Bunu önlemek için onlara pazarlık payı olan belirli bir fiyat teklif edebilirsiniz. Bunu yaparak kendinizi oranlarına göre belirlenen bir serbest çalışan olarak temsil edebilirsiniz.
• Proje başına serbest çalışan oranlarınızı belirleyin
Serbest çalışma konusunda genel olarak iki tür oran vardır; Müşterinize ister saatlik bazda ücretlendirebilir, ister proje başına ücretinizi belirleyebilirsiniz. Müşterinizden saatlik ücret üzerinden ücret almak genel gelirinizi sınırlayabilir çünkü muhtemelen belirli saatlerde, örneğin günde altı saat çalışmanız gerekecektir. Ancak oranlarınızı proje bazında belirlerseniz daha fazla kazanç elde edebilir ve süre kısıtlamasına uğramazsınız.
Ayrıca geliriniz zamana değil, yaptığınız görevlere bağlı olacaktır. Kaliteli olduğundan
Yaptığınız iş, çalıştığınız saat sayısından daha önemli olduğundan, proje başına ücretlendirme yapmanız daha doğru olacaktır. Bu nedenle, müşterinizden proje başına ücret almak, onları saatlik ücretlendirmeye kıyasla daha iyi bir seçenek olacaktır.
• Uygun fiyatlar belirleyin
Müzakere sürecinden önce mevcut proje için bütçelerini sorabilirsiniz. Projede yer almak istiyorsanız oranlarınızı müşterinin bütçesine uygun şekilde yapılandırmanıza yardımcı olacaktır. Aksi takdirde oranlarınızdan taviz vermek istemiyorsanız, bütçelerini süreç öncesinde öğrendiğiniz için pazarlık yaparak zaman kaybetmezsiniz. Finansal beklentileriniz doğrultusunda projeler aramaya devam edebilirsiniz.
Müşterilerin çoğu, başlangıçtaki fiyatınızdan daha düşük bir oranı kabul etmenizi sağlamayı amaçlamaktadır. Bu nedenle oranlarınızı orijinal oranlarınızdan yaklaşık %10 daha yüksek olarak belirtmeniz daha doğru olacaktır. Bunu yaparak aynı zamanda pazarlık payı da bırakmış olursunuz; ki bu da önemli
müzakere süreci. Ayrıca gerektiğinde onlara esnek bir serbest çalışan olduğunuzu gösterebileceksiniz.
Ayrıca mevcut projenin referans noktası olarak kullanması için kabul edilebilir minimum bir oran da belirleyebilirsiniz. Kabul edilebilir minimum oran (MAR), harcamalarınızın, vergilerinizin ve yılların deneyiminin birleşimidir ve müşterinizden tahsil etmeniz gereken minimum oranı belirlemek için kullanılır. MAR şu şekilde hesaplanır;
* ((kişisel giderler + iş giderleri) / çalışılan saat) + vergi
Kabul edilebilir minimum oranınızı belirlemek için bu formülü kullanabilirsiniz. Ancak, yalnızca masraflarınızı kapsadığı için müşterinizden MAR'ın üzerinde ücret almanız gerektiğini unutmayın.
