La mayoría de los freelancers consideran que los proyectos únicos o trabajos específicos de tiempo determinado son una buena forma de ganar dinero. Consulta nuestro nuevo contenido para saber cómo crear tu tarifa y negociarla
Hablar de dinero puede ser abrumador para la mayoría de las personas y muchas de ellas sufren problemas de confianza en sí mismas durante el proceso de negociación. Sin embargo, a diferencia de los empleados tradicionales, los freelancers tienen que negociar sus tarifas constantemente con sus clientes ya que no reciben un salario fijo. Durante el proceso de negociación, los freelancers quieren mantener sus tarifas mientras los clientes intentan convencerlos de un salario más bajo. Los freelancers deben presentarse como profesionales que pueden agregar valor a la empresa para obtener las tarifas que desean. ¡Consulte a continuación para ver cómo negociar sus tarifas de freelancer con su nuevo cliente en 5 pasos!
• Haz tu investigación
Para determinar sus tarifas como trabajador independiente, debe realizar una investigación de mercado para ver las tarifas promedio dentro de su campo. Después de eso, puede encontrar un precio que sea conveniente para el mercado y en línea con sus habilidades, capacidades y experiencia. Debe posicionarse en el espectro de trabajadores independientes que van desde junior hasta senior. Al hacer eso, puede ver su lugar para determinar sus tarifas independientes.
Además, buscar la empresa sería beneficioso para usted porque si aprende sus valores fundamentales, puede presentarse de una mejor manera y demostrar que es una buena opción para el proyecto actual. Por lo tanto, puede mostrarles que aporta valor a su empresa y al proyecto en el que desea participar. Además, para llegar a una tarifa conveniente, debe comprender los requisitos del proyecto actual. Lea atentamente la descripción del trabajo, y si tiene alguna pregunta adicional, no dude en preguntarle al cliente. Aparte de eso, puede buscar en su sitio web y cuentas de redes sociales para obtener una idea general sobre sus proyectos, valores fundamentales y objetivos.
• Proporcionar un precio específico
Mientras negocia sus tarifas con su cliente, puede proporcionarles un rango para sus tarifas o proponer un precio específico. Proporcionar un precio específico sería más beneficioso, ya que demostrará que tiene confianza en sus habilidades y que no busca trabajo desesperadamente. Además, cuando presenta un rango para sus tarifas, su cliente potencial se inclinará a considerar las tarifas más bajas en ese rango. Para evitar eso, puedes ofrecerles un precio específico con un margen de negociación. Al hacerlo, puede representarse a sí mismo como un trabajador independiente que está determinado por sus tarifas.
• Determine sus tarifas de freelancer por proyecto
Generalmente, existen dos tipos de tarifas en el trabajo autónomo; puede cobrarle a su cliente un precio por hora o puede determinar sus tarifas por proyecto. Cobrar a su cliente un precio por hora puede limitar sus ingresos generales porque probablemente se le pedirá que trabaje ciertas horas, por ejemplo, seis horas por día. Sin embargo, si determina sus tarifas por proyecto, podrá ganar más y no estará restringido por límites de tiempo.
Además, tus ingresos dependerán de las tareas que estés realizando, no del tiempo. Dado que la calidad de
tu trabajo es más importante que la cantidad de horas que trabajaste, sería mejor cobrarlas por proyecto. Por lo tanto, cobrarle a su cliente por proyecto sería una mejor opción, en comparación con cobrarle un precio por hora.
• Establecer tarifas convenientes
Antes del proceso de negociación, puede preguntar sobre su presupuesto para el proyecto actual. Le ayudaría a estructurar sus tarifas de acuerdo con el presupuesto del cliente si desea involucrarse en el proyecto. De lo contrario, si no desea comprometer sus tarifas, no perderá tiempo negociando ya que conoció su presupuesto antes del proceso. Puede continuar buscando proyectos que estén en línea con sus expectativas financieras.
La mayoría de los clientes pretenden hacerte aceptar una tasa más baja que la inicial. Por esa razón, sería mejor indicar sus tarifas como aproximadamente un 10% más altas que sus tarifas originales. Al hacer eso, también estarías dejando espacio para una ganga; que es fundamental en el
proceso de negociación. Además, podrás demostrarles que eres un autónomo flexible cuando sea necesario.
También puede establecer una tasa mínima aceptable para el proyecto actual para usar como punto de referencia. La tarifa mínima aceptable (MAR) es una combinación de sus gastos, impuestos y años de experiencia y se utiliza para establecer la tarifa mínima que debe cobrar a su cliente. El MAR se calcula de la siguiente manera;
* ((gastos personales + gastos empresariales) / horas trabajadas) + impuestos
Puede usar esta fórmula para determinar su tasa mínima aceptable. Sin embargo, ten en cuenta que debes cobrar a tu cliente por encima del MAR ya que solo incluye tus gastos.
