La maggior parte dei liberi professionisti considera progetti unici o lavori specifici a tempo determinato un buon modo per guadagnare denaro. Controlla i nostri nuovi contenuti per sapere come creare la tua tariffa e negoziarla
Parlare di soldi potrebbe essere opprimente per la maggior parte delle persone e molti di loro soffrono di problemi di fiducia in se stessi durante il processo di negoziazione. Tuttavia, a differenza dei dipendenti tradizionali, i liberi professionisti devono negoziare costantemente le loro tariffe con i loro clienti poiché non ricevono uno stipendio fisso. Durante il processo di negoziazione, i liberi professionisti vogliono attenersi alle loro tariffe mentre i clienti cercano di convincerli a uno stipendio inferiore. I liberi professionisti dovrebbero presentarsi come professionisti in grado di aggiungere valore all'azienda per ottenere le tariffe che desiderano. Controlla di seguito per vedere come negoziare le tue tariffe di libero professionista con il tuo nuovo cliente in 5 passaggi!
• Fai la tua ricerca
Per determinare le tue tariffe come libero professionista, dovresti fare ricerche di mercato per vedere le tariffe medie nel tuo campo. Successivamente, puoi trovare un prezzo conveniente per il mercato e in linea con le tue capacità, capacità e competenze. Dovresti posizionarti nello spettro dei liberi professionisti che vanno da junior a senior. In questo modo, puoi vedere il tuo posto per determinare le tue tariffe freelance.
Inoltre, la ricerca dell'azienda sarebbe vantaggiosa per te perché se impari i suoi valori fondamentali, puoi presentarti sotto una luce migliore e dimostrare che sei adatto per il progetto attuale. Pertanto, puoi dimostrare loro che apporti valore alla loro azienda e al progetto in cui desideri essere coinvolto. Inoltre, per trovare una tariffa conveniente, dovresti comprendere i requisiti del progetto in corso. Leggi attentamente la descrizione del lavoro e, se hai ulteriori domande, non esitare a chiedere al cliente. Oltre a questo, puoi cercare nel loro sito Web e negli account dei social media per avere un'idea generale dei loro progetti, valori fondamentali e obiettivi.
• Fornire un prezzo specifico
Mentre negozi le tue tariffe con il tuo cliente, puoi fornire loro un intervallo per le tue tariffe o trovare un prezzo specifico. Fornire un prezzo specifico sarebbe più vantaggioso poiché dimostrerà che sei sicuro delle tue capacità e non cerchi disperatamente un lavoro. Inoltre, quando presenti un intervallo per le tue tariffe, il tuo potenziale cliente sarebbe incline a considerare le tariffe più basse in tale intervallo. Per evitare ciò, puoi offrire loro un prezzo specifico con una stanza per un affare. In questo modo, puoi rappresentarti come un libero professionista determinato dalle loro tariffe.
• Determina le tue tariffe freelance per progetto
In generale, ci sono due tipi di tariffe nel freelance; puoi addebitare al tuo cliente un prezzo su base oraria oppure puoi determinare le tue tariffe per progetto. Addebitare al tuo cliente una tariffa oraria può limitare il tuo reddito complessivo perché probabilmente ti verrà richiesto di lavorare determinate ore, ad esempio sei ore al giorno. Tuttavia, se stabilisci le tue tariffe per progetto, sarai in grado di guadagnare di più e non sarai limitato da limiti di tempo.
Inoltre, il tuo reddito dipenderà dalle attività che stai svolgendo, non dal tempo. Dal momento che la qualità di
il tuo lavoro è più importante del numero di ore che hai lavorato, sarebbe meglio addebitarle per progetto. Pertanto, l'addebito al cliente per progetto sarebbe un'opzione migliore rispetto all'addebito a un prezzo orario.
• Stabilire tariffe vantaggiose
Prima del processo di negoziazione, puoi chiedere informazioni sul budget per il progetto in corso. Ti aiuterebbe a strutturare le tue tariffe in linea con il budget del cliente se vuoi essere coinvolto nel progetto. Altrimenti, se non vuoi compromettere le tue tariffe, non perderai tempo a negoziare poiché hai appreso il loro budget prima del processo. Puoi continuare a cercare progetti in linea con le tue aspettative finanziarie.
La maggior parte dei clienti mira a farti accettare una tariffa inferiore a quella iniziale. Per questo motivo, sarebbe meglio dichiarare le tue tariffe come circa il 10% più alte delle tue tariffe originali. Così facendo, lasceresti anche spazio per un affare; che è essenziale nel
processo negoziale. Inoltre, potresti dimostrare loro che sei un libero professionista flessibile quando è necessario.
Puoi anche stabilire una tariffa minima accettabile per il progetto corrente da utilizzare come punto di riferimento. La tariffa minima accettabile (MAR) è una combinazione delle tue spese, tasse e anni di esperienza e viene utilizzata per stabilire la tariffa minima che devi addebitare al tuo cliente. Il MAR è calcolato come segue;
* ((uscite personali + uscite aziendali) / ore lavorate) + tasse
È possibile utilizzare questa formula per determinare la tariffa minima accettabile. Tuttavia, tieni presente che dovresti addebitare al tuo cliente un importo superiore al MAR poiché include solo le tue spese.
