A maioria dos freelancers considera projetos únicos ou trabalhos específicos por tempo determinado uma boa maneira de ganhar dinheiro. Confira nosso novo conteúdo para saber como criar sua tarifa e negociá-la
Falar sobre dinheiro pode ser esmagador para a maioria das pessoas e muitas delas sofrem de problemas de autoconfiança durante o processo de negociação. No entanto, ao contrário dos funcionários tradicionais, os freelancers precisam negociar constantemente seus preços com seus clientes, pois não recebem um salário fixo. Durante o processo de negociação, os freelancers querem manter seus preços enquanto os clientes tentam convencê-los a um salário menor. Os freelancers devem se apresentar como profissionais que podem agregar valor à empresa para obter as taxas que desejam. Confira abaixo como negociar suas taxas de freelancer com seu novo cliente em 5 etapas!
• Faça sua pesquisa
Para determinar suas taxas como freelancer, você deve fazer uma pesquisa de mercado para ver as taxas médias em seu campo. Depois disso, você pode chegar a um preço conveniente para o mercado e de acordo com suas habilidades, habilidades e experiência. Você deve se posicionar no espectro de freelancers que vão do júnior ao sênior. Ao fazer isso, você pode ver seu lugar para determinar suas taxas freelance.
Além disso, procurar a empresa seria benéfico para você porque, se você aprender seus valores fundamentais, poderá se apresentar de uma maneira melhor e mostrar que se encaixa bem no projeto atual. Assim, você pode mostrar a eles que agrega valor à empresa e ao projeto em que deseja se envolver. Além disso, para chegar a um preço conveniente, você deve entender os requisitos do projeto atual. Leia atentamente a descrição do trabalho e, se tiver alguma dúvida adicional, não hesite em perguntar ao cliente. Fora isso, você pode pesquisar o site e as contas de mídia social para ter uma ideia geral sobre seus projetos, valores centrais e objetivos.
• Forneça um preço específico
Ao negociar suas taxas com seu cliente, você pode fornecer a eles uma faixa de suas taxas ou definir um preço específico. Fornecer um preço específico seria mais benéfico, pois mostraria que você está confiante com suas habilidades e não procura desesperadamente por um emprego. Além disso, quando você apresenta um intervalo para suas taxas, seu cliente em potencial estaria inclinado a considerar as taxas mais baixas desse intervalo. Para evitar isso, você pode oferecer a eles um preço específico com espaço para barganha. Ao fazer isso, você pode se apresentar como um freelancer determinado por suas taxas.
• Determine suas taxas de freelancer por projeto
Geralmente, existem dois tipos de taxas no freelancer; você pode cobrar de seu cliente um preço por hora ou pode determinar suas taxas por projeto. Cobrar do seu cliente um preço por hora pode limitar sua renda geral porque provavelmente você teria que trabalhar certas horas, por exemplo, seis horas por dia. No entanto, se você determinar suas taxas por projeto, poderá ganhar mais e não será limitado por prazos.
Além disso, sua renda dependerá das tarefas que você está realizando, não do tempo. Já que a qualidade de
seu trabalho é mais importante do que o número de horas que você trabalhou, seria melhor cobrá-las por projeto. Assim, cobrar do cliente por projeto seria uma opção melhor, em comparação com cobrar por hora.
• Estabeleça taxas convenientes
Antes do processo de negociação, você pode perguntar sobre o orçamento para o projeto atual. Isso o ajudaria a estruturar suas taxas de acordo com o orçamento do cliente, se você quiser se envolver no projeto. Caso contrário, se você não quiser comprometer suas taxas, não perderá tempo negociando, pois soube do orçamento antes do processo. Você pode continuar procurando por projetos que estejam de acordo com suas expectativas financeiras.
A maioria dos clientes visa fazer com que você aceite uma taxa mais baixa do que a inicial. Por esse motivo, seria melhor declarar suas taxas aproximadamente 10% mais altas do que suas taxas originais. Ao fazer isso, você também estaria abrindo espaço para uma barganha; o que é essencial na
processo negocial. Além disso, você seria capaz de mostrar a eles que é um freelancer flexível quando necessário.
Você também pode estabelecer uma taxa mínima aceitável para o projeto atual usar como ponto de referência. A taxa mínima aceitável (MAR) é uma combinação de suas despesas, impostos e anos de experiência e é usada para estabelecer a taxa mínima que você deve cobrar de seu cliente. O MAR é calculado da seguinte forma;
* ((despesas pessoais + despesas profissionais) / horas trabalhadas) + impostos
Você pode usar esta fórmula para determinar sua taxa mínima aceitável. No entanto, lembre-se de que você deve cobrar do seu cliente acima do MAR, pois inclui apenas suas despesas.
