Die meisten Freiberufler betrachten einzigartige Projekte oder bestimmte zeitlich festgelegte Jobs als eine gute Möglichkeit, Geld zu verdienen. Sehen Sie sich unsere neuen Inhalte an, um zu erfahren, wie Sie Ihren Tarif erstellen und aushandeln
Für die meisten Menschen kann es überwältigend sein, über Geld zu reden, und viele von ihnen leiden während des Verhandlungsprozesses unter Problemen mit dem Selbstvertrauen. Allerdings müssen Freiberufler im Gegensatz zu herkömmlichen Arbeitnehmern ihre Tarife ständig mit ihren Kunden aushandeln, da sie kein festes Gehalt erhalten. Während des Verhandlungsprozesses möchten Freiberufler an ihren Tarifen festhalten, während Kunden versuchen, sie von einem niedrigeren Gehalt zu überzeugen. Freiberufler sollten sich als Profis präsentieren, die einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen können, um die von ihnen gewünschten Preise zu erzielen. Sehen Sie sich unten an, wie Sie in 5 Schritten Ihre Freelancer-Tarife mit Ihrem neuen Kunden aushandeln können!
• Recherchieren Sie
Um Ihre Tarife als Freiberufler zu ermitteln, sollten Sie Marktforschung betreiben, um die durchschnittlichen Tarife in Ihrem Bereich zu ermitteln. Anschließend können Sie einen marktgerechten Preis festlegen, der Ihren Fähigkeiten, Fertigkeiten und Fachkenntnissen entspricht. Sie sollten sich im Spektrum der Freelancer vom Junior bis zum Senior positionieren. Auf diese Weise können Sie sehen, wo Sie Ihre Freelance-Tarife festlegen können.
Auch die Suche nach dem Unternehmen wäre für Sie von Vorteil, denn wenn Sie seine Grundwerte kennenlernen, können Sie sich in einem besseren Licht präsentieren und zeigen, dass Sie gut für das aktuelle Projekt geeignet sind. So können Sie ihnen zeigen, dass Sie einen Mehrwert für ihr Unternehmen und das Projekt darstellen, an dem Sie beteiligt sein möchten. Um einen günstigen Tarif zu finden, sollten Sie außerdem die Anforderungen des aktuellen Projekts verstehen. Lesen Sie die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und zögern Sie nicht, den Kunden zu fragen, wenn Sie weitere Fragen haben. Darüber hinaus können Sie ihre Website und Social-Media-Konten durchsuchen, um einen allgemeinen Überblick über ihre Projekte, Grundwerte und Ziele zu erhalten.
• Geben Sie einen konkreten Preis an
Während Sie Ihre Tarife mit Ihrem Kunden aushandeln, können Sie ihm entweder eine Spanne für Ihre Tarife nennen oder einen bestimmten Preis festlegen. Die Angabe eines konkreten Preises wäre vorteilhafter, da dies zeigt, dass Sie von Ihren Fähigkeiten überzeugt sind und nicht verzweifelt nach einem Job suchen. Wenn Sie eine Spanne für Ihre Tarife angeben, wird Ihr potenzieller Kunde außerdem geneigt sein, die niedrigsten Tarife in dieser Spanne in Betracht zu ziehen. Um dies zu vermeiden, können Sie ihnen einen bestimmten Preis mit einem Schnäppchenangebot anbieten. Auf diese Weise können Sie sich als Freiberufler darstellen, der sich an seinen Tarifen orientiert.
• Bestimmen Sie Ihre Freelancer-Tarife pro Projekt
Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Tarifen für Freiberufler. Sie können Ihrem Kunden entweder einen Stundenpreis in Rechnung stellen oder Ihre Preise pro Projekt festlegen. Wenn Sie Ihrem Kunden einen Stundenpreis in Rechnung stellen, kann dies Ihr Gesamteinkommen einschränken, da Sie wahrscheinlich bestimmte Stunden arbeiten müssten, beispielsweise sechs Stunden pro Tag. Wenn Sie jedoch Ihre Preise pro Projekt festlegen, können Sie mehr verdienen und sind nicht an zeitliche Einschränkungen gebunden.
Außerdem hängt Ihr Einkommen von den Aufgaben ab, die Sie erledigen, nicht von der Zeit. Da die Qualität von
Wenn Ihre Arbeit wichtiger ist als die Anzahl der Stunden, die Sie gearbeitet haben, wäre es besser, sie pro Projekt abzurechnen. Daher wäre es eine bessere Option, Ihrem Kunden pro Projekt eine Gebühr zu berechnen, als ihm einen Stundenpreis in Rechnung zu stellen.
• Legen Sie günstige Tarife fest
Vor dem Verhandlungsprozess können Sie nach dem Budget für das aktuelle Projekt fragen. Es würde Ihnen helfen, Ihre Tarife im Einklang mit dem Budget des Kunden zu strukturieren, wenn Sie an dem Projekt beteiligt sein möchten. Andernfalls verlieren Sie keine Zeit mit Verhandlungen, wenn Sie bei Ihren Tarifen keine Kompromisse eingehen möchten, da Sie deren Budget vor dem Prozess kennengelernt haben. Sie können weiterhin nach Projekten suchen, die Ihren finanziellen Erwartungen entsprechen.
Die meisten Kunden möchten, dass Sie einen niedrigeren Preis als Ihren ursprünglichen Preis akzeptieren. Aus diesem Grund ist es besser, Ihre Tarife etwa 10 % über Ihren ursprünglichen Tarifen anzugeben. Auf diese Weise würden Sie auch Raum für ein Schnäppchen lassen; was wesentlich ist in der
Verhandlungsprozess. Außerdem können Sie bei Bedarf zeigen, dass Sie ein flexibler Freiberufler sind.
Sie können auch einen akzeptablen Mindestsatz für das aktuelle Projekt festlegen, der als Referenzpunkt dient. Der akzeptable Mindestsatz (MAR) ist eine Kombination aus Ihren Ausgaben, Steuern und jahrelanger Erfahrung und dient zur Festlegung des Mindestsatzes, den Sie Ihrem Kunden in Rechnung stellen müssen. Die MAR wird wie folgt berechnet;
* ((persönliche Ausgaben + geschäftliche Ausgaben) / geleistete Arbeitsstunden) + Steuern
Mit dieser Formel können Sie Ihren akzeptablen Mindestsatz ermitteln. Bedenken Sie jedoch, dass Sie Ihrem Kunden eine Gebühr über der MAR berechnen sollten, da diese nur Ihre Ausgaben umfasst.
