La plupart des pigistes considèrent les projets uniques ou les emplois spécifiques à durée déterminée comme un bon moyen de gagner de l'argent. Consultez notre nouveau contenu pour savoir comment créer votre tarif et le négocier
Parler d'argent peut être accablant pour la plupart des gens et beaucoup d'entre eux souffrent de problèmes de confiance en soi pendant le processus de négociation. Cependant, contrairement aux salariés traditionnels, les freelances doivent constamment négocier leurs tarifs avec leurs clients puisqu'ils ne perçoivent pas de salaire fixe. Au cours du processus de négociation, les pigistes veulent s'en tenir à leurs tarifs tandis que les clients essaient de les convaincre d'un salaire inférieur. Les pigistes doivent se présenter comme des professionnels qui peuvent ajouter de la valeur à l'entreprise pour obtenir les tarifs qu'ils souhaitent. Découvrez ci-dessous comment négocier vos tarifs de freelance avec votre nouveau client en 5 étapes !
• Faire votre recherche
Pour déterminer vos tarifs en tant que freelance, vous devez faire une étude de marché pour voir les tarifs moyens dans votre domaine. Après cela, vous pouvez proposer un prix adapté au marché et conforme à vos compétences, capacités et expertise. Vous devez vous positionner dans le spectre des freelances allant du junior au senior. En faisant cela, vous pouvez voir votre place pour déterminer vos tarifs indépendants.
De plus, rechercher l'entreprise serait bénéfique pour vous car si vous apprenez ses valeurs fondamentales, vous pouvez vous présenter sous un meilleur jour et montrer que vous êtes un bon candidat pour le projet en cours. Ainsi, vous pouvez leur montrer que vous apportez de la valeur à leur entreprise et au projet dans lequel vous souhaitiez vous impliquer. De plus, pour proposer un tarif avantageux, vous devez comprendre les exigences du projet en cours. Lisez attentivement la description du poste et si vous avez des questions supplémentaires, n'hésitez pas à demander au client. En dehors de cela, vous pouvez rechercher leur site Web et leurs comptes de médias sociaux pour avoir une idée générale de leurs projets, de leurs valeurs fondamentales et de leurs objectifs.
• Fournir un prix spécifique
Lors de la négociation de vos tarifs avec votre client, vous pouvez soit lui fournir une fourchette de tarifs, soit proposer un prix spécifique. Fournir un prix précis serait plus avantageux car cela montrera que vous avez confiance en vos compétences et que vous ne cherchez pas désespérément un emploi. De plus, lorsque vous présentez une fourchette de tarifs, votre client potentiel serait enclin à considérer les tarifs les plus bas de cette fourchette. Pour éviter cela, vous pouvez leur proposer un prix spécifique avec une marge de négociation. En faisant cela, vous pouvez vous présenter comme un pigiste qui est déterminé par ses tarifs.
• Déterminez vos tarifs freelance par projet
Généralement, il existe deux types de tarifs en freelance ; vous pouvez soit facturer votre client sur un prix horaire, soit déterminer vos tarifs par projet. Facturer votre client sur une base horaire peut limiter votre revenu global car vous seriez probablement obligé de travailler certaines heures, par exemple six heures par jour. Cependant, si vous déterminez vos tarifs par projet, vous pourrez gagner plus et ne serez pas limité par des délais.
De plus, votre revenu dépendra des tâches que vous effectuez, et non du temps. Puisque la qualité de
votre travail est plus important que le nombre d'heures que vous avez travaillées, il serait préférable de les facturer par projet. Ainsi, facturer votre client par projet serait une meilleure option que de le facturer à un prix horaire.
• Établir des tarifs avantageux
Avant le processus de négociation, vous pouvez vous renseigner sur leur budget pour le projet en cours. Cela vous aiderait à structurer vos tarifs en fonction du budget du client si vous souhaitez être impliqué dans le projet. Sinon, si vous ne voulez pas compromettre vos tarifs, vous ne perdrez pas de temps à négocier puisque vous avez pris connaissance de leur budget avant le processus. Vous pouvez continuer à rechercher des projets qui correspondent à vos attentes financières.
La plupart des clients visent à vous faire accepter un taux inférieur à votre taux initial. Pour cette raison, il serait préférable d'indiquer vos tarifs comme étant environ 10 % plus élevés que vos tarifs initiaux. En faisant cela, vous laisseriez également de la place pour une bonne affaire; ce qui est essentiel dans le
processus de négociation. De plus, vous seriez en mesure de leur montrer que vous êtes un pigiste flexible lorsque cela est nécessaire.
Vous pouvez également établir un taux minimum acceptable pour le projet en cours à utiliser comme point de référence. Le taux minimum acceptable (MAR) est une combinaison de vos dépenses, taxes et années d'expérience et est utilisé pour établir le taux minimum que vous devez facturer à votre client. Le MAR est calculé comme suit ;
* ((dépenses personnelles + dépenses professionnelles) / heures travaillées) + taxe
Vous pouvez utiliser cette formule pour déterminer votre taux minimum acceptable. Cependant, gardez à l'esprit que vous devez facturer votre client au-dessus du MAR car cela ne comprend que vos dépenses.
