De meeste freelancers beschouwen unieke projecten of specifieke tijdelijke banen als een goede manier om geld te verdienen. Bekijk onze nieuwe inhoud om te leren hoe u uw tarief kunt maken en erover kunt onderhandelen
Praten over geld kan voor de meeste mensen overweldigend zijn en velen van hen hebben tijdens het onderhandelingsproces last van zelfvertrouwen. In tegenstelling tot traditionele werknemers moeten freelancers echter voortdurend met hun klanten onderhandelen over hun tarieven, aangezien ze geen vast salaris ontvangen. Tijdens het onderhandelingsproces willen zzp'ers zich aan hun tarief houden terwijl opdrachtgevers hen proberen te overtuigen tot een lager salaris. Freelancers moeten zichzelf presenteren als professionals die waarde kunnen toevoegen aan het bedrijf om de tarieven te krijgen die zij wensen. Bekijk hieronder hoe u in 5 stappen over uw freelancertarieven onderhandelt met uw nieuwe klant!
• Doe je onderzoek
Om je tarieven als freelancer te bepalen, dien je marktonderzoek te doen om de gemiddelde tarieven binnen jouw vakgebied te zien. Daarna kunt u een prijs bedenken die gunstig is voor de markt en in overeenstemming is met uw vaardigheden, capaciteiten en expertise. Je moet jezelf positioneren in het spectrum van freelancers, van junior tot senior. Door dat te doen, kunt u uw plaats zien voor het bepalen van uw freelancetarieven.
Ook zou het zoeken naar het bedrijf gunstig voor je zijn, want als je de kernwaarden leert kennen, kun je jezelf in een beter daglicht stellen en laten zien dat je goed bij het huidige project past. Zo kunt u ze laten zien dat u waarde toevoegt aan hun bedrijf en aan het project waarbij u betrokken wilt zijn. Bovendien moet u, om tot een gunstig tarief te komen, de vereisten van het huidige project begrijpen. Lees de functiebeschrijving goed door en als je nog vragen hebt, stel ze dan gerust aan de opdrachtgever. Verder kun je hun website en sociale media-accounts doorzoeken om een algemeen beeld te krijgen van hun projecten, kernwaarden en doelstellingen.
• Geef een specifieke prijs op
Tijdens het onderhandelen over uw tarieven met uw klant, kunt u hen een bereik voor uw tarieven geven of een specifieke prijs bedenken. Het opgeven van een specifieke prijs zou voordeliger zijn, omdat het zal laten zien dat u zeker bent van uw vaardigheden en niet wanhopig op zoek bent naar een baan. Ook als u een bereik voor uw tarieven presenteert, zou uw potentiële klant geneigd zijn om de laagste tarieven in dat bereik te overwegen. Om dat te voorkomen, kunt u ze een specifieke prijs aanbieden met een kamer voor koopjes. Door dat te doen, kunt u uzelf presenteren als een freelancer die wordt bepaald door hun tarieven.
• Bepaal uw freelancer tarieven per project
Over het algemeen zijn er twee soorten tarieven bij freelancen; u kunt uw klant op uurbasis in rekening brengen of u kunt uw tarieven per project bepalen. Uw klant een uurtarief in rekening brengen, kan uw totale inkomen beperken, omdat u waarschijnlijk bepaalde uren moet werken, bijvoorbeeld zes uur per dag. Als u echter uw tarieven per project bepaalt, kunt u meer verdienen en bent u niet gebonden aan tijdslimieten.
Ook hangt uw inkomen af van de taken die u doet, niet van de tijd. Sinds de kwaliteit van
je werk belangrijker is dan het aantal uren dat je gewerkt hebt, kun je ze beter per project in rekening brengen. Het is dus een betere optie om uw klant per project in rekening te brengen, in vergelijking met een uurtarief.
• Stel gunstige tarieven vast
Voorafgaand aan het onderhandelingsproces kunt u vragen naar hun budget voor het huidige project. Het zou u helpen om uw tarieven te structureren in overeenstemming met het budget van de klant als u bij het project betrokken wilt zijn. Anders, als u uw tarieven niet wilt compromitteren, verliest u geen tijd met onderhandelen, aangezien u hun budget vóór het proces hebt geleerd. U kunt verder zoeken naar projecten die aansluiten bij uw financiële verwachtingen.
De meeste klanten streven ernaar om u een lager tarief te laten accepteren dan uw oorspronkelijke tarief. U kunt daarom uw tarieven beter circa 10% hoger aangeven dan uw oorspronkelijke tarieven. Door dat te doen, zou u ook ruimte laten voor een koopje; wat essentieel is in de
onderhandelingsproces. Ook zou je ze kunnen laten zien dat je een flexibele freelancer bent wanneer dat nodig is.
U kunt ook een minimaal acceptabel tarief vaststellen voor het huidige project om als referentiepunt te gebruiken. Het minimaal acceptabele tarief (MAR) is een combinatie van uw uitgaven, belastingen en jarenlange ervaring en wordt gebruikt om het minimumtarief vast te stellen dat u uw klant in rekening moet brengen. De MAR wordt als volgt berekend;
* ((persoonlijke uitgaven + zakelijke uitgaven) / gewerkte uren) + btw
U kunt deze formule gebruiken om uw minimaal aanvaardbare tarief te bepalen. Houd er echter rekening mee dat u uw klant boven de MAR moet aanrekenen, aangezien deze alleen uw uitgaven omvat.
